Directeur Général Adjoint – Responsable Commercial B2B
Congo Nayo SARL (CarNayo VTC) • Kinshasa, RDC
Type de contrat : CDI •
Secteur : Commercial, Vente & Marketing •
Date limite : 2026-10-09
CarNayo recrute son Directeur Général Adjoint – Responsable Commercial à Kinshasa (GCO Holding). Pilotez la stratégie commerciale B2B, les partenariats grands comptes et la flotte VTC.
Missions Stratégiques & Direction Commerciale
- Gouvernance Commerciale B2B : Définir et piloter la stratégie commerciale de la plateforme VTC CarNayo en étroite collaboration avec la Direction Générale du Groupe.
- Développement du Portefeuille Entreprises : Conquérir des comptes corporatifs, commercialiser les abonnements professionnels, négocier et finaliser des contrats-cadres de transport d'entreprise.
- Stratégie Tarifaire & Offres Marché : Participer activement à la tarification des courses et forfaits d'abonnements, créer de nouvelles gammes d'offres et piloter les lancements commerciaux.
- Partenariats Stratégiques : Nouer et pérenniser des alliances institutionnelles et d'affaires pour accroître l'empreinte de la plateforme en RDC.
- Pilotage des KPIs & Perspectives Groupe : Fixer les objectifs de vente, suivre les taux de conversion et les indicateurs de performance commerciale (KPIs) ; opportunité d'évolution rapide vers la Direction Commerciale Groupe (Congo Nayo, GCO Énergie, GCO Douane et Sécurité).
Profil Recherché & Qualifications Exécutives
- Formation : Bac+4/5 en Commerce, Business Administration, Marketing Stratégique ou Gestion d'Entreprise.
- Expérience : 7 à 10 ans d'expérience professionnelle confirmée, dont au moins 4 ans dans des fonctions de direction commerciale ou marketing B2B.
- Expertise Sectorielle : Expérience dans les services à valeur ajoutée, les plateformes digitales, la mobilité urbaine, la logistique ou les entreprises en hyper-croissance.
- Leadership : Solides aptitudes en négociation de haut niveau, sens aigu du résultat, vision entrepreneuriale et compétences managériales avérées.
Modalités de Candidature
- Lieu & Contrat : Kinshasa (RDC) – Temps plein, prise de fonction rapide.
- Rémunération : Package de rémunération attractif et négociable selon expérience.
- Dossier de candidature : Envoyer CV et lettre de motivation à recrutements@carnayo.com
- Objet impératif :
Candidature DGA – Responsable Commercial Congo Nayo
- Date limite : 9 octobre 2026.
Missions & Responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B de la plateforme VTC CarNayo.
- Signer des contrats-cadres de transport d'entreprise avec les grands comptes et PME.
- Structurer les offres d'abonnements et piloter la politique tarifaire B2B/B2C.
- Piloter les équipes commerciales et faire le reporting direct au Conseil d'Administration.
Profil Recherché & Compétences
- Bac+4/5 en École de Commerce, Management ou Marketing Stratégique.
- 7 à 10 ans d'expérience avec au moins 4 ans en direction commerciale B2B.
- Connaissance des secteurs tech, plateformes digitales, mobilité ou logistique.
- Leadership affirmé et réseau d'affaires solide à Kinshasa.
Avantages & Rémunération
- Poste exécutif de DGA avec rémunération de haut niveau et primes de performance.
- Véhicule de fonction et avantages dirigeants.
- Perspective d'évolution rapide vers la Direction Commerciale de l'ensemble du Groupe GCO.